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家具业同质严重明码容易实价难较好

2020-11-20 来源:天津娱乐网

在装修中,消费者最担心的就是价格不透明花冤枉钱,希望明码实价成为众消费者的共同心声。走访成都家具商场发现,很多商家都打出了“明码实价” 这个招牌。招牌有了,实施得怎么样呢?发现,60%以上家具商家表示,执行起来很有难度,业内专家表示,明码标价难点重重,若有龙头卖场、商家率先推进,“明码实价”或可促成家居市场诚信交易、良性竞争。

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现象:消费者小心翼翼“明码实价”有虚无实?发现,成都有家具商场曾经高调推出了“明码实价”,个别知名等家具名品也是全国统一零售价,虽然响 当当的品牌知名度让他们并不愁销量,但是习惯了打折、习惯了砍价还价的消费者往往觉得其还有很多水分,这让商家叫苦不迭。“跟小厂家小品牌相比,我们更注 重产品质量,更注重消费者后期的售后服务。”宝居乐成都店经销商表示很无奈,“如果我们一味地跟风低价销售,那么我们就没有办法去完成良好的售后服务。” 事实上,由于全国普遍暗淡的销售行情让家具经销商开始单纯走价格战路线,明码标价已经成了虚无的招牌。业内人士称,由于种种原因,推行“明码实价” 没有实质意义,商家仍可“暗箱操作”。

调查发现,家具经销商渠道管控能力低,导致统一定价难。建材、家具产品品类杂、非标准产品多、货源渠道多元,售后运输、安装成本也因区域而不同,难 以形成完善的价格体系和价格监管手段。即使厂家规定了统一的市场价格,由于产品尺寸不一致、不同区域经销商的促销行为、运营成本的不同,每个区域的最终售 价也有所不同。

“除了促销活动定"死价",一般商家都会根据租金成本、后勤配备成本或多或少打折。”好风景家具吴彬认为,实行“明码实价”操作性低,意义不大,而最关键的难点在于当前建材市场产品未形成标准,商家运营成本不透明,厂商对货源渠道的管控能力不足。

家具业内人士蒋亚昆认为,家具经销商、代理商投入的成本不同,销售价格难免有差别,“明码实价”可以先从各区域间价格差异减小,各时间段价格变动降要么凭自己的潜意识进行职业的选择低等开始推行,逐渐实现实价销售。

原因:同质化严重价格不下工夫无法生存?家具明码实价推广难,业内人士认为这跟行业市场不成熟有关。

“我认为现在家具实行明码实价难度非常大。”友联为家负责人认为,现在国内家具市场并不成熟,同质化严重,如果不在价格上下工夫,很多品牌无法生 存。不过,明码实价会不会是未来家具行业发展的趋势?该负责人认为,至少在短期内可能性不大。和家电、百货等比较成熟的产业相比,家具行业目前尚未成熟, 行业集中度低。他介绍,以家电为例,行业已经产生了几大巨头,能够带领行业走向更规范化的明码实价。

“家具行业品牌集中度低。现在全国光规模以上的家具企业就有6万家之多,再加上规模以下,应该有将近10万家,品牌至少15万个。”宝居乐负责人感叹,这么庞大的行业,管理起来难度其实相当大。

虽然高举“明码实价”招牌,但家具商家仍可暗箱操作。调查表明,当前商家还持着粗放型市场营销思路,多数通过定期“价格战”、“促销战”促成营业 额。此外,大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券、买断价等促销手段使得商家在前期不得不标出虚价。消费者也会比拼品牌间的优惠程度选择购买。

但值得担忧的是,商家在被消费者砍得无利润可赚时,难免出现“商家将减少安装、运输、保修等附加服务”,变相降低运营成本,最终受害的还是消费者。 业内专家认为,合理的利润是确保品牌正常发展,提供良好售后服务的保证。家具经销商和消费者应该在售价上找到都可以接受的价格平衡点。

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